新城控股錢贇：上海房價沒有天花板 高品質樓盤會熱銷

編者按：2008年，房掌櫃從金融風暴中出海，經曆過波穀的低潮和浪尖的激越，越過狂風大浪，看過碧海藍天，以夢為槳、繼續出航。十年，房掌櫃作為親曆者更是見證者，見證了房地產快速發展的十年風雲變幻。

　　歲月如刀,浮生若夢，十年，上海或多或少都有值得訴說的故事、還得許多值得想起的人和事，樓市亦然。房掌櫃將陸續推出《致敬白銀時代2008-2018：上海樓市十年》，呈現一副上海樓市白銀時代的全景圖!

　　引言

　　新城控股錢贇，自嘲為“不說上海話的上海人”，非典型地產營銷人，信息管理專業畢業，機緣巧合下以乙方代理公司入行。他深耕地產營銷領域十餘年，熟悉各環節專業技能，繼而轉型上升至甲方營銷管理領域，成功操盤過多個“高挑戰性”項目。他堅信上海樓市沒有天花板，即便在深度調控期，高品質改善型項目依然會熱銷。

　　人物素描

　　錢贇，新城控股項目營銷副總監。

　　利落幹練又溫文爾雅，這是錢贇給人的第一印象，屬於那種一眼就能看出的好男人類型。

　　一襲溕?r衣，一副精致眼鏡，舉手投足之間帶著些許的書卷氣，“暖男”的外表下有著一顆不斷挑戰自我的心。

　　在短短一個多小時的采訪中，錢總似乎一直都透露著一種真實、自然、可靠的味道。他2005年入行，將近13年的房地產從業經曆中，闖蕩過蘇州、常熟等長三角城市，最終回歸大上海，操盤過住宅、酒店式公寓、別墅等多種業態，他說：“我本質上追求有挑戰性的生活，我喜歡工作帶給我的滿足感和成就感。”

　　在錢總身上，你能感受到出身理工科男人所特有的理性而嚴謹的味道，多年的營銷領域曆練又讓他具備出色的人際交往能力，此外從其多類型房地產項目的實際操盤經驗上足以見得其對房產市場敏銳的嗅覺及在團隊管理方面有較強的領導技巧和才能。

△新城控股項目營銷副總監

　　IT男機緣巧合深耕地產圈

　　“大學沒好好讀書，誤入‘歧途’，不然就做成了張江IT男”。這是錢贇對於自己機緣巧合進入地產圈的笑談。

　　2004年，上海房地產市場正處於市場開發最火熱的階段，同時土地價格又相對溫和，整體市場一片欣欣向榮。在繁榮的市場推動下，房地產行業成為熱門行業之一。機緣巧合之下，2005年信息管理和工程管理專業畢業的錢贇沒有選擇進入IT專業領域，而是在同學的推薦下加入了當時上海房地產代理行業的富陽控股。

　　入行之初，錢贇主要在上海城市圈諸如蘇州、常熟等地工作，多年的一線銷售工作，儲備了足夠的專業知識與案場管理技巧，並逐漸從一名營銷新丁成長為項目專案。

　　2008年，上海樓市經曆了一場由盛轉衰的大起大落，年末救市政策的推出預示著2009年將是房地產行業的豐收年。

　　“作為不說上海話的上海人，總還有一顆回歸上海的心”錢贇笑談道，“有機會回上海，即使是重新從業務員做起，也是可以的。”

　　2009年，錢贇跳槽到同策代理，降級從基層做起。憑借之前儲備的專業知識與銷售技巧，錢贇1年間就晉升為銷售經理，“樹袋熊”的性格讓這份工作一做就是4年。

　　從乙方轉型入職新城 實現職場飛躍

　　2011年，上海樓市進入深度調控期，商品住宅成交量、成交面積、成交套數都大幅下降。在此背景下，開發商不得不想盡辦法拓展銷售渠道，聯合代理銷售模式逐漸在市場上流行。

　　回憶當時的代理生涯，錢贇表示：“我喜歡用實際表現來說話，不願意與其他代理爭論，再加上當時行業處於低潮期，同期關系不錯的同事又相繼離職，而萌生轉型念頭。”對於房產營銷工作已經是輕車熟路，錢贇希望自己專業的房產能力能夠在相匹配的平台上發揮，跳槽去甲方也顯得那么自然。

　　此前的工作經驗，也使得錢贇在職場之路上有了更多的選擇，擁有國企背景的中海、光明地產及總部搬遷至上海的新城控股均向其投出橄欖枝。不過，他最終選擇了還是選擇了新城。錢贇表示：“選擇新城一方面因為當時新城在上海項目眾多，發揮的空間更大;此外，新城處於高速上升期，未來的前景更廣闊。”