【掌櫃日報】面對冰點 融創“線上售樓+無理由退房”前兩月銷售308億

　　受新冠疫情影響，“小陽春”不再，絕大部分企業都面臨著罕見的銷售寒冬，融創也不例外。

　　3月5日，融創發布公告稱，2月單月，融創中國實現合同銷售金額約122.1億元，同比下降33.17%;合同銷售面積約88.9萬平米，同比下降26.89%。

　　不過，銷售額及面積下降的同時，2月的銷售均價卻有小幅上升，由13720元/平米上升至13730元/平米。

　　截至2020年2月底，融創中國累計實現合同銷售金額約308.4億元，同比減少26.97%，累計合同銷售面積約224.7萬平米，同比減少19.98%，合同銷售均價約13720元/平米。

　　根據觀點指數最新發布的2020年2月銷售TOP100，融創中國繼續位列第五，與第四名保利存在將近130億元的差距。

　　與往年相比，融創前兩月的銷售均出現較大程度的下滑。對此，有研究機構稱，由於融創2020年新推項目近7成集中在銷售旺季的下半年，並且主要布局在核心城市，對返鄉置業的依賴較小，隨著疫情逐漸得到控制，全年銷售或許值得期待。

　　截止目前，恒大、萬科、中海均已發布銷售情況，恒大實現銷售852.8億元，萬科實現銷售829.4億元，中海則為329.4億元。

　　為什么保利在2月反超融創?觀點地產新媒體了解到，或歸功於保利推出的“229美秒節”。相關數據顯示，2月29日，作為“229美秒節”的線上秒殺日，保利當日累計成交房源超7000套，成交金額超100億元。

　　當然，在售樓處關閉期間，融創也同樣開啟了“線上售樓+無理由退房”的營銷活動。

　　2月，融創先後公開表示，自2月9日起，融創東南、上海、北京、華中四大區域集團公司，相繼推出無理由退房政策。其中，除上海推出50天“無理由退房”外，其餘區域集團公司的無理由退房時限均為30天。

　　針對此次“無理由退房”計劃，各區域集團公司均作出了一定的條件限定，包括對享受無理由退房政策的期限。具體來看，華中區域規定期限為2月10日-6月30日，東南區域、北京區域、上海區域則將期限規定至3月31日。

　　針對醫務人員，融創上海等多區域公司亦推出了不同的置業優惠，包括享受融創員工同等購房福利政策、3個月首付分期政策等。

　　線上營銷方面，融創則是與貝殼VR售樓部展開合作。2月22日，天津融創禦河宸院線上開盤，當日共推出1472套房源，開盤8分鍾在線認購突破1068套，去化率達72%。

　　直至現在，這種線上探索仍在繼續。3月5日消息，融創與貝殼找房的戰略合作再升級，融創將攜西安、大連、沈陽、長春、天津、重慶、成都、昆明、貴陽等9個城市樓盤進行線上銷售，涉樓盤折扣、購房補貼券等優惠。

　　不過，盡管通過種種方式提升銷售，絕大部分房企的成交額皆出現較大幅度的下跌。觀點指數的數據顯示，1-2月TOP100房企總銷售金額8987.3億元，同比下降25.7%。

　　因此有投行報告稱，2月份的合同銷售額將主要依靠已簽約但未入賬的銷售進行轉換，亦即從2019年底的銷售中獲取收益，萬科、碧桂園及融創去年底有較多推盤，因而受益於此。

　　也就是說，不少企業2月的銷售額主要來源於去年的“存貨”。而另外一份研究機構報告就預計，2月，內房銷售額將同比減少50%至70%，但過往2月售樓表現一向平平，占全年銷售僅約5%，相信對全年銷售表現影響不大。

　　它稱，內房建築活動陸續複工，更多地方政府容許建築活動恢複及重開售樓處，相信到3月底將全線恢複正常運作。

　　面對冰點，收斂無疑能讓自己安全。得益於過去頻繁並購累積的豐富土儲，期內，融創選擇了不拿地。

　　不過，銷售遇到坎坷的同時，融創倒是給股東發了個“喜報”。2月24日，融創中國披露，預期2019年應占溢利較上年度增長超過50%。

　　公告披露，盈喜主要因為物業銷售交付的面積較上年度增加，而這已是融創中國連續第六次發布盈喜。受此影響，次日融創股價大漲3%，收報42.45港元。