方直林意江：地產從業15年 我的職位保鮮期只有半年

　　人物名片：林意江，畢業於深圳大學，地產從業15年，先後任職世聯地產、卓越地產，現任方直集團營銷公司總經理。　　

林意江

　　前言：

　　有的人，終其一生，容易自滿，碌碌無為。

　　有的人，滿腹才華，仍然不斷自我施壓，逼迫自己進步。

　　“我的職位保鮮期只有半年”

　　“你幹了15年地產，你打算一輩子幹地產嗎?”

　　面對方直集團營銷公司總經理林意江的第一次訪問，我拋出了第一個問題。

　　“我的職位保鮮期只有半年”。

　　這樣的回答，我們難免有些愕然。

　　馳騁地產行業15年，包括方直在內，總計僅任職過三家企業，其中在卓越地產任職更長達10年之久。而如今，地產老將反而更喜新厭舊?

　　顯然不是。

　　“我常常和我們的合作商(代理商)說，我們的關系就像野生草原上的兔子和狼，我是那個兔子，而他們是那個狼。狼的目標不僅僅一只兔子，他逮不到我，還可以去逮別的兔子。而我，項目對我來說就是生命，我做的好就好，做不好我可能就被裁掉。”　　

　　林意江解釋，從一個項目銷售的周期來看，如果以季度盤算，一個季度沒有完成任務，最多再給你撐一個季度，如果你這2個季度都沒有完成任務，可能做營銷的人就沒法待了，這是這幾年營銷行業裏的壓力競爭狀態。

　　身在甲方的壓力可想而知。但壓力之下動力更足，從林意江10年的卓越任職之路我們便可看到，帶著鐐銬跳舞，更能舞出不一樣的風采。

　　足球場上的“林教練”

　　2017年，離開老東家，林意江加入了廣東知名本土房企方直集團，任職營銷公司總經理。

　　雖然日常工作忙碌，但他仍然延續著讀書時代的愛好---踢足球。因此他的外形看起來也尤其的健朗。

　　每周一，踢邊鋒的他會和團隊的同事及業內的朋友一起去踢上一場“養生足球”。

　　“我比較喜歡競技邉樱??悄昙o大了，只要流汗，不要受傷，哈哈哈”。

　　而熱愛足球的他，也把自己比作方直營銷團隊裏的“林教練”。

　　為什么?

　　“教練的年紀比較大一點，可能球技體力都沒有場上隊員強，但是他要掌控管理整個球隊。首先對整個團隊要制定好制度規范要求，就像一個球隊一樣，要定一個原則，其次，要把團隊的人團結起來，第三，一定要發揮每個人的作用。這點很重要。看每個人的優勢特點在哪啦，去幫他提醒他指引他幫助他。做營銷的要創新，一個人想2、3個點子，那我們90個人一個人想2個，也一定比個人的力量大。這就要求隊員有比較強的擔當，要責任感，在這個基礎上把團隊的事情當自己的事情”。

　　地產圈的“林教練”，我們期待他帶領他的“足球隊”，在2018年“踢”出好的成績。

　　房地產領域的“競技者”

　　喜歡競技邉拥牧忠饨??诜康禺a領域，也是戰績驍勇的“競技者”。10多年的地產經曆，讓林意江擁有豐富的實戰經驗。尤其在商務、商業方面，他更是深圳商務營銷市場上的佼佼者。

　　2013-2014年，他與團隊打造了深圳梅林首個大型商務綜合體，不僅升級了梅林商業檔次和形象，更重塑梅林商圈格局，也讓項目取得銷售佳績。同2014年，他創新啟動前海壹號定制方式，為頂尖商務人士帶來史詩級的居住變革。

　　也正是這樣敏銳創新的作風，讓他在深圳商務市場競爭激烈的環境下，能夠帶領營銷團隊淡市突圍，連續多年問鼎商務項目冠軍。

　　當然，這位“競技者”，還喜歡挑戰極限。

　　2014年，穿越徒步類活動還未風靡之時，他與團隊邀請20多名客戶行走玄奘之路---戈壁敦煌徒步的營銷活動。

　　4天4夜112公裏，用腳丈量人生，這在當時，近乎癲狂，在房地產營銷領域，更是不可思議。　　

徒步風采

　　對此，林意江認為，請人吃飯不如請人流汗，而他選擇了請人吃苦，他相信，玄奘之路的朝聖徒步之行，一定能讓客戶的心靈有所震撼。

　　事實證明，這次活動最終的反響非常好。也因此創下了珠三角房企請客戶吃苦的首例。

　　“2018方直集團有新的起點”

　　可以說，深圳成就了現今的“地產老江湖”林意江，而他把更好的自己呈現給了惠州。

　　2017年，林意江轉戰來到了惠州惠城區，開始他的另一個新起點---方直集團。

　　初創於1998年的方直集團，2010年在金山湖打造了名噪一時的產品“方直瓏湖灣”，至今成為惠州精英豪宅的典范。而後，方直君禦、方直廣場、方直城市時代、方直星耀國際、方直東岸等產品的打造，為方直奠定了卓越的行業地位。在商業地產上，方直•鄰裏彙項目，首創社區生活“最後一公裏”解決方案，一步到位滿足居住者的生活、娛樂需求。　

　　除此以外，為響應國家“生態文明建設”的號召，助力城市發展，方直穩步拓展產業地產，將文化、科技、城市更新等產業內容納入郀I范疇。

　　在林意江到來的這一年，方直集團創下了驕人的銷售業績，拿下了惠城區房企銷售額第三的成績。

　　但方直人並沒有滿意。

　　“離自己的要求還差一點，因為我們原本還可以做的更多”。

　　無論如何，2017已經成為了過去。2018年，林意江表示一定要超過2017。

　　這又是一個新的起點。對於他如此，對於方直，亦如此。

　　“2018年，方直集團定位在粵港澳大灣區城市做主力發展，希望在大灣區有快速的發展，惠州、江門、廣州等城市之外，其他城市將有新的起點。”　　

方直星耀國際效果圖

　　據林意江透露，方直在惠州惠城區將以方直星耀國際、方直東岸兩個老項目的消化為主，包括住宅、公寓、商業在內，大約還有40個億左右的貨量，同時江門老項目也同樣以尾產品為主，而2018年的重點將在大亞灣、深圳、東莞、中山，四大區域的項目，這些新項目的啟動都會在下半年推出，大概在9月份之後。

　　而據2018年1月11日房掌櫃監測最新消息，方直集團以黑馬之勢中山再下一子，6.6億將火炬區65.6畝商住地收入囊中。這是方直在中山的第三塊土地，同時更是方直繼續深耕大灣區的進一步舉措。

　　“惠州的房價之前可能被低估了”

　　從2016年下半年開始，惠州樓市一路飄紅，深圳客、其他外地客開始紛紛湧入，量價的提升，讓惠州樓市達到了一個新的高度，市區樓盤及沿海樓盤售價破萬，並且部分區域及樓盤仍然存在供不應求的態勢，這讓本地購房者大呼“瘋狂”。

　　“市場的漲幅對客戶心理的感受肯定是漲的太快了。但是從長遠來看，跟深圳對比，兩地的距離不遠，但房價的剪刀差有七八倍，而同等級的收入剪刀差卻最大在2倍，從粵港澳大灣區上看，房價和旁邊東莞中山的對比也不過分”。

　　林意江認為，過去的幾年中，惠州過樓市相對比較沉寂，購房者購房意願不高，而這兩年隨著粵港澳大灣區的規劃，區域的輻射加強，加之深圳房價的高昂，外來力量開始大量湧進推動房價上提，本地人受到外地擠壓後，購買欲望被激發起來，內外的合力，才最終導致了惠州樓市近兩年的量價齊升。

　　不過，他同時表示，十九大之後，整體市場政策趨緊，短期內，他認為惠州市場仍然會比較平穩，但不排除會有一些波動。