品牌房企響應租購並舉政策 運營機構化彌補市場缺陷

　　自2015年首次提出建立購租並舉的住房制度以來，租賃住房市場每一步發展都受到極大關注。尤其是2017年，關於住宅租賃市場的利好消息不斷，一系列政府與市場動作推動住宅租賃市場發展進入大幅提速的快車道。為響應“房住不炒、租購並舉”的精神，自如、龍湖、萬科、中駿、保利、碧桂園等企業紛紛進軍長租公寓市場。

　　品牌房企響應“租購並舉”政策

　　目前，“以租為主”“租售並舉”“先租後買”的住房供應新體系正在形成，讓房地產長效機制有了更清晰的突破框架。

　　去年7月，九部委《關於在人口淨流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》中提出搭建住房租賃交易平台、增加租賃住房有效供應、加大對住房租賃企業的金融支持力度等要求，這對促進全國住房租賃市場的發展都有著重要的意義。

　　在租購並舉的政策推動下，我國的租賃市場蓬勃發展。58集團首席執行官姚勁波指出：“在政策的支持下，租賃市場的紅利將主要表現在房源供給端。”

　　在“房住不炒”的政策風向下，目前排名前30的房企中至少有三分之一已涉足長租公寓，包括萬科、中海、龍湖、遠洋等房企。

　　萬科長租公寓已開展3年，現在在29個城市擁有10.3萬間，開業3萬間;2016年下半年，龍湖就創立了“冠寓”作為第四大主航道業務;去年12月，碧桂園集團董事局主席楊國強為自家長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區”發布會站台，並表示在三年內將造100萬間長租公寓。

　　記者發現，近期多家企業亦宣布進軍“長租公寓”戰略計劃，比如合景泰富，2018年將重點打造長租公寓品牌項目“昕舍”，並針對不同細分市場規劃譽舍、昕舍、芯舍三個品牌，據規劃，其長租公寓項目計劃在2020年達到全國3萬間房。

　　運營機構化彌補市場缺陷

　　同策咨詢研究部總監張宏偉分析指出，從市場熱度和政策信號來看，長租公寓是房企重要的轉型領域;從運營模式來看，長租公寓的形式，避免了部分成本投入。另外，長租公寓還能滿足原“類住宅”人群的居住需求。

　　實際上，由於租房市場遭遇信息不對稱、質量參差不齊、產品錯位嚴重、隨意漲價等行業痛點，而機構化、品質化的長租公寓產品恰好彌補了上述缺陷，因此，受到一二線城市租房人群尤其是青年人群的追捧。

　　不過，值得注意的是，運營和盈利模式仍是長租公寓普遍存在的難題。張宏偉指出，目前，長租公寓收入來源還是以租金為主，其正面臨著“微利或無盈利”的尷尬境地。從租金收益率來看，如果僅靠租金，長租公寓很難建立起長效的盈利模式。

　　業內人士指出，對房企而言，在初期規模化擴張階段，可利用自身在產品系列化方面的顯著優勢，通過推行產品線加快周轉速度、降低開發成本，也有利於長租公寓運營企業搶占市場份額;而精確的用戶劃分，結合多條產品線的搭建，有助於房企多角度切入細分市場，與住宅產品系列起到協同發展、提升產品溢價的作用。在新派公寓CEO王戈宏看來，長租公寓是品牌加資本的行業，未來要拼的是品牌與特色。

　　數 | 據

　　目前我國機構出租者的占比僅超1%，仍以居民個人房屋出租為主。

　　2017年我國共有1.6億租賃人口。

　　榜 | 樣

　　自如

　　讓畢業生租得起好房

　　從2013年開始，針對高校應屆畢業生，自如發布企業社會責任計劃——“海燕計劃”，即通過對符合條件的應屆畢業生提供0押金、租金月付等優惠政策，減輕應屆畢業生因租房租金、押金帶來的經濟負擔，讓更多剛畢業的年輕人租得起品質好房，迄今已累計減免押金超過1億元。

　　不僅如此，自如還在藍領工人的就業保障和居住生活上不斷努力。自如有超過10000名服務人員，自如每年也為保潔阿姨和搬家、維修師傅們提供機票、動車補貼。並在2017年夏季啟動了“成長夏令營”計劃，將服務人員的子女們接到北京與父母一起度過暑假。提供品質租住與服務的同時，讓服務人員得到有保障的收入和有尊嚴的工作。

　　在租購並舉制度下，中國房屋租賃市場迎來空前的發展機遇。自如方面表示，將通過現代科技的廣泛應用，為人們提供更美好的居住體驗。

　　滿足重點城市租賃需求

　　隨著萬科逐漸轉型“城市配套服務商”，其涉及的產業已從傳統的住宅、商辦、物業，擴大到醫養、教育、家裝以及公寓業務。其中，長租公寓是萬科重要的方向之一。

　　實際上，最早在長租公寓領域試水的地產商當屬萬科。2007年起，萬科開始布局住房租賃市場;2015年，萬科單獨成立租賃公寓業務部發展長租公寓，隨後在幾個重點城市進行嘗試，落地了廣州萬科驛等10餘個長租公寓項目;2016年5月，“泊寓”品牌正式出世。

　　去年7月，萬科董事會主席鬱亮表示，北上廣深等城市住房租賃市場需求很大，萬科是少數幾個試水者之一，目前已經開辦長租公寓1.2萬-1.8萬間，計劃今年做到10萬間。

　　在2018年第一次臨時股東大會上，鬱亮指出，萬科長租公寓開展已3年，在29個城市擁有10.3萬間，開業3萬間，未來3年希望還能保持中國第一，能夠提供30萬間以上的長租公寓。

　　龍湖冠寓

　　助力城市人才安置

　　龍湖積極響應國家“租購並舉”政策，設立冠寓作為主航道業務，為租住人群創造更加優質的生活體驗。冠寓不以價格高低劃分產品系列，而是通過服務和產品的創新匹配，切入各細分市場，推出松果、豆豆和核桃3大產品線，滿足不同租住人群的需求。

　　冠寓積極配合各城市與地區的人才引進與安居政策，讓更多的年輕人享受到符合當下消費升級市場形態的租住產品。例如武漢冠寓江發路店，已成為武漢市政府啟動百萬大學生留漢計劃的人才公寓之一。不僅如此，2018年冠寓將在南京、深圳、成都等城市陸續落地針對剛畢業大學生租房需求的“豆豆”系列產品，為城市人才的安置吸附助力。

　　龍湖方面表示，龍湖作為地產企業，切入長租公寓市場，更多是資產運營的商業模式，聚焦的是資產保值和經營增值的邏輯。截至2017年底，冠寓已布局全國17個一線及領先二線城市，其中已開業的城市14個，門店共計50家，開業房間超過1.5萬間。

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　　取得巨額融資後，通過“撒錢”等方式增加客戶黏性，以贏得更大市場，這幾乎是新興產業占領市場的不二法門。現在似曾相識的一幕正悄然在長租公寓這個新的風口上演，只是這一次，玩家體量巨大且市場剛剛啟動。面對即將開啟的長租第二輪競爭，各家公寓紛紛祭出自己的“法寶”，這場長久而艱難的戰役才剛剛打響。

　　撒錢 增加黏性搶占份額

　　在眾多增加客戶黏性的活動中，“撒錢”算得上最為簡單直接的。

　　“推薦一人入住公寓，雙方都可獲得300元房租券”，這是魔方公寓正在進行的“舉一反三賺房費”活動。蛋殼公寓則將“撒錢”覆蓋到了租房者和房東這兩者。根據老租戶推薦新租戶，被推薦人簽約入駐周期為1年及以上，推薦人獲600元獎勵，而老業主推薦新業主，成功簽約即可獲得每套千元獎勵。

　　2018年，更多公寓運營商選擇開始“撒錢”，一個重要的因素就在於，隨著國家“租購同權”的相繼展開，長租公寓市場已走向成熟，公寓運營商也積蓄了足夠的力量開始進攻，搶占市場份額。

　　服務 滿足高品質居住需求

　　消費升級的大背景下，長租公寓以其滿足高品質居住需求的優勢，成為行業的熱點。為了創造獨有的客戶體驗，贏得競爭優勢，探析客戶的需求是所有市場參與者的必修課。

　　3月21日，泊寓聯合V盟增值服務平台啟動以“美好生活，無V不至”為主題的“V盟泊寓日”活動。V盟泊寓日打通V盟平台增值服務，將泊寓用戶納入V盟體系，讓用戶體驗涵蓋衣食住行各生活場景的商戶爆款權益。V盟泊寓日期間，泊寓用戶可享受和萬科業主同樣的專屬增值服務，全面滿足用戶對於長租生活更高層級的需求。

　　除了增值服務特權和服務體驗升級之外，V盟泊寓日期間還將組織主題社群活動，高爾夫、草莓采摘、馬場體驗、種植綠樹等戶外健康運動類活動幫助租客獲得更多與不同的人結識、交流的機會。

　　對此，泊寓相關負責人稱，不以盈利為目的，全方位滿足用戶需求，聯結V盟平台的資源，系統化、有組織地持續提供專屬增值服務，為用戶打造美好生活。

    （房掌櫃整理來自新京報、北京晚報）