地產中介之戰升級 萬科等多家房企顯現零售擴張版圖

　　份額之爭：大中介紛紛開啟“加盟模式”

　　正是基於此，有競爭，就會有合作。

　　以鏈家為例，要想繼續保持高市占和營業額，加盟不失為一個捷徑。上述業內人士告訴記者，鏈家在獲取房源上有一定優勢，通過開放房源，進而讓小中介為其分銷。

　　“其本質就是將小中介的營收並表”。劉天暘表示。

　　另一方面，德佑加盟店可以獲得鏈家在運營、戰略、營銷、人力、培訓、采購、財務、法務和稅務等方面全力供給，還可以憑借鏈家網日活躍用戶量300萬的流量平台來獲得商機，但需要付出的代價是接受鏈家的“強管控”。

　　同樣並表的還有房友。自退市以來，房友一直在尋求新的上市機會，通過一手新房業務的分銷平台費中的差價來實現自己的盈利。可以說，房友為了小中介出錢又出力。

　　易居企業集團CEO丁祖昱表示，易居房友通過賦能讓眾多小微中介實現了事業提速。在未來，易居房友將繼續沿著助力小微、服務小微的這條路大踏步走下去。

　　不過，劉天暘表示，這樣做究竟能否讓中介市場更規范，亦或是為了和資本市場博弈來達到最終上市的目的，還有待考量。

　　對於中原的新生品牌原萃，劉天暘則表示，這並非一個單純的品牌加盟，而是一個信息服務的技術輸出公司。具體來說，原萃是在整個中介行業內，為中小中介企業提供全盤服務的服務輸出性企業。而這些服務來自於中原這40年來直營所走過的大大小小的城市、經曆過的眾多市場起伏所積累的經驗、管理模式、工具和業務理念等。

　　同時，劉天暘強調，原萃並不想走市場上所謂“賦能”的那些企業的道路，也不打包套餐，而是針對中小中介所需要的所有服務列項進行細化，形成菜單式的可以自選的服務，這樣每個中小中介可以根據自己的需求來選擇現階段所需要的服務和技術支持。

　　劉天暘告訴《每日經濟新聞》記者，其實市場上出現加盟最早還是源自於一手房交易，因為調控使得二手房交易量出現下滑。而小中介由於沒有足夠的帶客量，所以競爭力不強。而房友通過讓小中介免費加盟的方式，進而獲得比較大的市場份額。

　　上述業內人士也指出，做加盟是一種趨勢，如果不做加盟只做直營，是一個重資產的方式。因為有店面租金和人員成本，而加盟就成了輕資產。這是行業發展到一定程度的趨勢。

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　　在2017 “新零售元年”，阿裏巴巴的盒馬鮮生、蘇寧的蘇鮮生、京東的7FRESH，令超市營銷場景不斷優化，實現線上線下融合。而此時，手握商業店面資源的房企也沒有閑著。據新京報記者不完全統計，除了老牌零售企業華潤外，包括碧桂園、國安城市、綠地 、佳兆業、保利、萬科在內的房企都在布局零售業。“兩萬家店面”“100個城市10000家店”這樣的目標，也許還僅是擴張的開始。

　　部分房企顯現零售擴張版圖

　　6月15日，碧桂園宣布進軍新農業，未來農業將覆蓋從土壤、種子、品質到生產流通的全過程。其中關鍵一個環節是碧桂園2016年推出的零售品牌——鳳凰優選，鳳凰優選的目標是找到沒有重金屬汙染、沒有農藥殘留、貨真價實的好產品提供給消費者。這與碧桂園正在推進的海南潤達現代農業項目正好契合。

　　截至2018年6月，碧桂園的鳳凰優選已在廣州、寧波、武漢、常州等全國30餘個城市開設近500家店面。據悉，未來鳳凰優選要發展到兩萬家店面。

　　另一個提出“萬家店”目標的是國安城市。今年，自國安城市轉型為生態城市運營商以來，提出八大核心產品，其中之一就是國安社區。到2020年的“發展目標是百城萬店，即100個城市10000家店。”國安城市副總經理楊小航表示。更為准確地說，除了零售業外，國安社區是一種線上線下相結合的社區服務形態

　　相比這下，綠地2014年創立的零售品牌G-Super則提出深耕中國消費市場、打造行業領先旗艦品牌的目標。去年，北京首家G-Super落戶大興綠地繽紛城。到2018年，G-Super計劃通過綠地自有物業、第三方物業及收購的方式開出100家店。

　　與此同時，保利也有意通過深挖產業鏈價值，在全國保利245個社區約5000萬平方米物業基礎上，通過線上線下聯動的“若比鄰”商業品牌打造社區O2O。2017年6月，保利自營的首個社區超市品牌若比鄰超市開業。

　　今年，這股房企布局新零售業的風潮仍在繼續。5月1日，佳兆業旗下全新孵化品牌——“CASA MIA精品超市”在廣州佳兆業廣場開業。未來通過自建及收並購，佳兆業商業計劃拓展100家CASA MIA精品超市及200家生鮮便利店。