歐陽捷：促銷增多投資客退潮 現房銷售已成趨勢

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　　現房銷售——優勝劣汰

　　顯然，這是可以一目了然的。

　　房地產行業正在加速進入資本驅動的時代。

　　房企融資渠道逐漸收窄、房地產開發貸款和按揭貸款均進入負增長區間，房地產業“錢少且貴”將成為未來三年的新常態。

　　誰擁有更多的資本，誰就能在未來的市場競爭中存活下來。

　　房地產基金將大行其道，未來的基金監管與法規完善也將隨之而來。

　　中小民營房企引入國有資本，雖有“國進民退”之嫌，但無疑可以套上一層保護色，在未來房地產業資本對抗中，勢必獲得有利的占位。

　　沒有更多資本的中小房企將加速退場，現房銷售更加速了這一進程。

　　沒有誰會願意心甘情願離開房地產，房企更名也不意味著想要離開房地產，新城地產早在2015年就借著A股上市的時機變身為新城控股(26.87 -5.72%,診股)，在強主業的道路上繼續埋頭拉車。

　　現房銷售顯然會影響未來房企的市場分布格局，不過，循序漸進可以給房企足夠的騰挪空間。

　　廣東建議闡述了現房銷售的四點好處：

　　“通過逐步提高商品房預售許可條件，引導市場有序適應改革，使開發企業降低資金杠杆，充實開發經營的資本金，有利於防范化解行業和金融風險;

　　有利於房地產行業內部的優勝劣汰加速進行，提升房地產開發品質，促進房地產市場持續健康發展;

　　有利於把土地、資金等稀缺資源，向優質房企配置傾斜;

　　有利於提高房地產開發企業的抗風險能力，降低購房人的購房風險，維護購房人的合法權益”。

　　顯然，這都指向了引導房企做大做強。

　　如果是立法先行、循序漸進、新老劃斷，對所有房企的影響是不盡相同的：

　　對於大型房企來說，影響不會很大。

　　企業可以有選擇的調整拿地節奏，組織好施工、銷售管理，把控好現金流。新拿地項目雖然實行現房銷售，但其占比可以適度控制，不致造成過度影響。

　　對於中小房企來說，很可能就是滅頂之災。

　　畢竟手上的項目不多，新項目無法再拿，老項目做完走人，那些曾經“空手套白狼”的公司就只能遁出地產江湖。

　　政策引導之下，市場趨勢可想而知，行業集中度的提升還會繼續加速，高寡占時代離我們越來越近。

　　在現房銷售制度下，不再需要售樓處、樣板區，房企將更加關注客戶價值敏感點。

　　客戶價值敏感點何在?

　　真材實料、觀感質量、歸家動線、服務品質和性價比，這些都將直接影響項目競爭與口碑傳播。

　　項目競爭將決定房企競爭的高度，現房銷售也將推動房地產業的高質量發展。

　　在現房銷售制度下，房企將更加重視產品細節打造、工地開放日活動、客戶關系維護。

　　唯有真正尊重客戶、重視產品的企業，才有機會在現房銷售時代脫穎而出、跑贏市場。

　　結束語：

　　當我們面臨穩中有變的經濟社會新形勢，穩定是壓倒一切的，任何改革動作都將慎之又慎。

　　廣泛調研、重視民意、試點引路、循序漸進方為正道。

　　現房銷售全面推廣，再等兩年又何妨?還是不要太急了吧。

　　（房掌櫃整理來自歐陽先聲、華夏時報）