樓市窗口期不定期出現 大型房企態度謹慎調低銷售目標

　　剛從去年的“錢緊”和冬天的寒冷中緩過勁來的開發商們，一點也不敢過於興奮。他們普遍在做的事是抓緊銷售的窗口期，快速搶客去化，回籠現金。泰禾、恒大是其中促銷最為彪悍的。

　　“手裏錢多的，就再去拿點地。”華南一家大型開發商人士說，這是近期土地市場也開始熱原因;不少地方政府，也趁機集中推地，想賣個好價錢。

　　“窗口期”的不定期出現，在窗口期內加緊賣房、買地、融資，可能成為2019年的新常態，因為機會可能稍縱即逝。

　　沒有人再敢像2017、2018年那樣樂觀，全年來看，包括萬科、融創在內的大型開發商態度謹慎。“活在當下”，是開發商、地方土地部門、買房人、銀行券商們的普遍心態。

　　“溫度回升”

　　一二線樓市火爆的消息不斷傳來，從深圳的千萬豪宅被秒，到杭州的萬人搶房，再到南京的樓市火爆，北京二手房市場暗流湧動，蘇州再現千人搶房，新開樓盤一分鍾被搶光，從市場的反饋來看，一二線樓市的火爆，似乎比想象中來得更快。

　　3月25日，北京橡樹瀾灣樓盤開盤，需要交納20萬元認籌款的VIP客戶才能進入選房現場，項目1期開盤共計推出575套房源，參與認籌選房客戶870組，現場選房客戶人數約1300-1400人，久違的樓市開盤火爆場景再一次的出現在人們的視野。

　　而對於北京二手房市場來說，可比新房市場更加有意思，去年底的時候，大家都知道，人們都說北京樓市掛牌量不斷增加，而進入3月份以來，有意向購買北京二手房的人發現，不僅很多房子不再掛牌了，而且想看房，房主越來越難約了，甚至出現有的房主要求買家先打兩萬誠意金，才肯見面洽談。據21世紀經濟報道，一位連續看房三個星期的網友表示，他看的一個名叫金橋國際的小區，有套房屋連續兩次漲價，從450萬漲到490萬，又漲到500萬，經紀人說，該小區均價7.7萬元/平方米，但業主掛牌價是8.8萬元/平方米，而後超過9萬元/平方米，這反映了業主們對未來市場的預期。

　　同樣是一線城市，深圳的火熱，似乎比北京還早。

　　而作為新一線城市的杭州，也不甘示弱，3月6日，杭州某樓盤262套高層房源，17290組客戶報名登記，平均中簽率低至1.5%;3月13日，某樓盤308套房源，共11377組意向客戶登記，中簽率低至2.7%。3月27日，杭州大江東板塊龍湖江與城公示了最新一批房源的報名情況：194套房源，精裝均價17800元/㎡，共6776戶家庭報名登記，搖號中簽率僅2.86%。

　　3月18日，南京河西，加推186套房源和323套房源的兩個樓盤，首付八成、250萬元和430萬元驗資證明，2天吸引近萬人報名登記，中簽率為5.4%和7.7%。3月21日、22日，南京河西的2個樓盤公開搖號，共有7766人參加購房搖號，中簽率分別約為6%和7.8%。

　　蘇州再現千人搶房，3月17日，相城區的建發陽光城璞悅、姑蘇區的陽光城平江悅兩盤齊開，開盤現場人氣火爆，兩盤當期都已基本賣完。當晚，吳江運東板塊紅盤三千邑加推三期新品，200多套房子，854人微信線上搶房秒光，熱度可見一斑。3月26日，仁恒公園世紀836位客戶參與搖號搶196套房源!平均4人搶一套。3月27日項目在售樓處開盤，196套房源全部售罄，600多人失望而歸……

　　從數據上來看，一二線溫度回升，與供應增加也有關系，上海3月入市面積為78.8萬平方米，環比增加194%，同比增加100%;北京入市也保持高位，3月北京供應商品房住宅3707套，多個限競房入市帶來了銷量。

　　二手房方面，3月份，北京網簽量為16051套，成交量是2018年5月後的最高值;上海網簽量約2.6萬套，創29個月以來的新高。

　　“活在當下”

　　中國房地產市場的大幅調整，除了2008年，就屬2018年四季度最為“凶險”，至今，許多房企營銷負責人提起去年11月的市場，仍然心存餘悸。“仿佛一夜之間，買房的人就消失了”、“錢非常緊”。