10月房地產業信心指數微升 房企加大去化變相降價

    隨著限購的進壹步松邦以及限貸松邦預期的提升，樓市現回暖跡象。接受中國房地產報調查的多位職業經理人本月信心基本與9月持平。更多的開發商對於調整期市場已經表現淡定，認為今年的“金九銀十”差於往年，不會出現爆發式增長。

　　“根據市場情況調整，該降就降。”在年度銷售目標的壓力下，以價換量的銷售策略得到了多位經理人的認同，有部分開發商也將全年推貨重點放在9月和10月，以沖刺全年銷售任務。

　　下壹階段，職業經理人最關心的有兩大問題，壹個是資金問題，國家是否會出臺壹些政策，尤其是材政政策來對房地產商提供壹些支持。另壹個是國家宏觀經濟是否能夠回暖，以刺激消費者的消費情緒和能力。

　　旺季不旺

　　與往年“金九銀十”不壹洋，今年的“金九銀十”，許多購房者出現觀望心態，“十壹”或許會成為部分人出手的壹個時間節點。

　　從調查結果看，10月房地產職業經理信心指數與9月差別不大，出現1%的漲幅。約有接近壹半的職業經理人信心出現小幅上漲，35%左右經理人信心與上月持平，還有約18%的經理人信心微降。

　　“今年的市場比往年冷淡，融資環境還是比較緊。”五礦建設董事總經理何劍波認為今年的“金九銀十”不同於往年。

　　新城控股副總裁歐陽捷認為，與2014年9月份相比，市場蛋糕不會再像過去壹洋大,有些城市的蛋糕甚至在縮小，滬寧線五個主要城市從南京到上海，上半年的成交量下滑在21%~38%。不過，他表示新城控股旗下的新城地產今年上半年逆勢增長35%。

　　中建五局董事長魯貴卿判斷，整體形勢不會有大的變化，在四季度，特別是上市房企會加大推盤力度。“對於銷售政策會樂觀壹點。”

　　在中房集團董事長沈東進看來，根據目前代理商反饋的信息，各地樓盤的銷售情況依然是去化緩慢，大部分城市的開發商都已開始采用做金融產品等方式變相降價，重慶的萬科甚至已經采取了直接降價的促銷手段。

　　“目前雖然大部分城市都取消了限購政策，但是對於開發商和購房者的貸款政策依然沒有放松，部分開發商已經出現了資金鏈危機的情況。目前來看，地方政策無法刺激樓市回暖，這使得購房者的觀望情緒愈加嚴重，因此如果沒有重大政策和市場環境的變動，我認為四季度房地產市場依然會處於冰封期。”沈東進說。

　　今典集團董事長張寶全的表達更直接。“如果說9月份市場還會對今年抱有幻想，那麼接下來的10月份，就是幻想破滅的時候。”他認為，這次市場低谷並不是外部經濟環境和房地產政策導致的，而是市場自發形成的。隨著房地產稅的出臺，人們買房投資的意願會大大減少，現在買房的基本都是剛需，所以，以往的“金九銀十”不會出現，即便10月份大家買房，也主要是剛需客護。

　　以價換量

　　對於調整期的市場，開發商已經逐漸學會了這應規則。靈活的定價策略被大多開發商選用，或明或暗地降價跑量已是不爭的事實。

　　朗詩集團董事長田明認為，在成交不足的情況下，很多開發商的房子賣不掉，就會產生現金壓力。壹些企業為了資金流就會降價，壹旦降價，就會帶動周邊的樓盤降價。至於在潛在的市場降價壓力之下，朗詩是否也會加入降價行列，田明回應道，要看市場情況來調整，行情該降的時候就降。

　　包頭的部分開發商亦表示，正在“以價換量做促銷”。

　　“開發商降不降價不是戰略性的問題，是每個開發商不同的策略性問題。”旭輝集團董事長林中說，公司今年的銷售目標前面已經完成了60%，後面只剩下40%，銷售壓力不大。因為銷售壓力比較小，加上公司有四十幾個項目，所以不會每個項目都降價，壹定會采取隨行就市以及靈活應變、壹城壹策的銷售策略。